CERTIFIKOVANÁ REALITNÍ KANCELÁŘ

2023 Brněnský Zvonec

web by impnet

Vyřešíme exekuci Chci koupit Chci prodat Chci pronajmout Okamžitý výkup
Byty Rodinné domy a pozemky Chaty a zahrady

6 věcí, bez kterých se neobejdete při prodeji luxusních nemovitostí

6 věcí, bez kterých se neobejdete při prodeji luxusních nemovitostí

20.5.2024 - Prodej luxusního bytu či domu není jen o jeho ocenění a prezentaci na realitním serveru. V mnoha ohledech se jedná o nadstandardní proces, který vyžaduje odlišný přístup než prodej běžných nemovitostí. Jak tedy přistoupit k prodeji luxusní nemovitosti správně? Zde je několik klíčových bodů, na které byste se měli zaměřit.

Diskrétnost a zase diskrétnost

Diskrétnost je základním kamenem úspěšného prodeje luxusní nemovitosti. Potenciální kupující ocení, když jejich budoucí domov není do detailu vystaven na veřejnosti. Totéž platí pro prodávajícího. „Vyhněte se publikování fotografií, které by mohly odhalit cenné umělecké předměty nebo jiné osobní věci,“ radí Dominik Ženatý, ředitel DOMA realitních makléřů, který se na prodej těchto nemovitostí specializuje.

Diskrétní přístup sice znamená informovat všechny potenciální zájemce o prodeji, ale zároveň je třeba chránit soukromí současných i budoucích majitelů.

Bezpečnost až na prvním místě

Prodej luxusní nemovitosti se obvykle týká vysokých částek, a proto je nezbytné dbát na bezpečnost celého procesu. Využijte renomovanou advokátní kancelář k vytvoření smluvní dokumentace a ověřte si výši jejího pojištění, aby pokrylo případné škody. Bezpečnost transakce je také posílena úschovou kupní ceny, ideálně bankovní, která je považována za nejbezpečnější variantu.

Prezentace na maximum

Prodej luxusní nemovitosti je do značné míry o marketingu. Kvalitní homestaging, profesionální fotografie a vkusné video prohlídky jsou nezbytností. Cílem je nejen ukázat, co prodáváte, ale především vyvolat u potenciálních kupujících emoce a touhu vidět nemovitost naživo.

Nemovitost by měla být vždy perfektně uklizená a připravená na prohlídky. A měla by být ideálně prázdná, protože prázdný prostor bez předmětů osobního charakteru přispívá k lepšímu prodeji.

Důležité kontakty

Jak oslovit budoucího majitele? Zde nesmějí chybět ty správné kontakty. Je potřeba myslet na to, že okruh potenciálních kupujících je u těchto nemovitostí omezený a jejich chování se liší od běžného nákupního procesu. „Klíčovou roli zde hrají exkluzivita, doporučení a pocit výjimečnosti,“ upozorňuje Dominik Ženatý.

Při výběru makléře se proto ujistěte, že má přístup k těm nejlepším kontaktům a je schopen efektivně oslovit cílovou skupinu.

Umění vyjednávat, cokoliv

Vyjednávání je nedílnou součástí prodeje každé nemovitosti, u luxusních nemovitostí to platí dvojnásob. Jde o velké částky a mnoho detailů. Proto je důležité mít školeného makléře, který umí vyjednávat a má zkušenosti s podobnými obchody.

Úroveň, na kterou jsou zvyklí

V neposlední řadě vyžaduje prodej luxusní nemovitosti profesionalitu a úroveň. „Kupující očekávají, že makléř bude dobře oblečený, bude se umět slušně chovat a kultivovaně komunikovat,“ říká Dominik Ženatý.

Když si vybíráte makléře, ujistěte se proto, že tyto kvality splňuje. Pro úspěšný prodej luxusních nemovitostí jsou totiž zcela nezbytné.

Zaujalo vás téma? Doporučujeme:

Premiova_nemovitostCo znamená prémiová nemovitost?







Luxusni_nemovitostiLuxusní nemovitosti v zahraničí mají stále dobrý výnos







Dobra_adresaDobrá adresa symbolizuje bohatství a úspěch







Na_cem_zalezi_pri_prodeji_luxusni_nemovitostiNa čem záleží při prodeji luxusní nemovitosti?







Poloha_vyrazne_ovlivnuje_cenu_nemovitostiPoloha výrazně ovlivňuje cenu nemovitosti. Proč bývá důležitější než technický stav?





 

Lucie Hušková


zpět

Aktuálně v nabídce

Prodej vícebytový RD, Nad Kašnou 3, Brno - Bystrc

6
Dům, Brno-město, Brno
8 900 000 CZK + provize

Prodej vícebytový RD, Nad Kašnou 3, Brno - Bystrc

6
Činžovní dům, Brno-město, Brno
8 900 000 CZK + provize

Aktuálně v oboru

Můžete bydlet v nebytovém prostoru?

foto
Z hlediska občanského zákona lze pronajmout i nebytový prostor za účelem bydlení. Na druhou stranu stavební zákon ano, a dokonce pod pohrůžkou pokuty do výše půl milionu korun. Přitom pokuta může být uložena jak tomu, kdo prostor užívá, tak tomu, kdo toto užívání umožnil, tedy pronajímateli i nájemci. Jak z toho ven?

Za jakých podmínek je možné v bytě podnikat

foto
V pocovidové době začala být naprosto běžná práce z domova. Něco jiného však je, pokud z domova pracuje zaměstnanec na základě povolení – či pověření zaměstnavatele, a něco jiného, pokud z domova pracuje OSVČ. Tam to nebude vždy možné a nebo bude muset splnit další zákonné požadavky.

více >

Plná verze